運用財務(wù)報告分析垂直電商的商業(yè)模式——以唯品會為例

摘要： “十四五”規(guī)劃提出了購物消費的數(shù)字化。本文以唯品會為例，使用商業(yè)模式三要素分析框架，運用財務(wù)報告信息分析垂直電商企業(yè)的商業(yè)模式。同時，使用收入和毛利率分析市場定位，使用銷售費用和履約成本分析運營模式，使用研發(fā)費用、經(jīng)營活動現(xiàn)金流和銷售凈利率分析盈利模式。唯品會的市場定位是年輕中產(chǎn)女性，聚焦銷售大品牌時裝尾貨。唯品會的營銷圍繞固定用戶提高復購率；物流則通過外包和“貨不入倉”的方式...