任務(wù)12:制定雙周行動(dòng)計(jì)劃

制定拜訪(fǎng)計(jì)劃時(shí),要思考順序和邏輯。順序上,固強(qiáng)制弱,先處理支持者,再中立者,最后反對(duì)者。針對(duì)每一個(gè)人,要以客戶(hù)為中心,分析其決策邏輯,先分析客戶(hù)的處境和動(dòng)機(jī)、思考他們關(guān)注的組織結(jié)果和個(gè)人贏,然后設(shè)計(jì)我們的行動(dòng)目標(biāo),而 ......（本文共 400 字 , 1 張圖）     [閱讀本文] >>