本節(jié)要點(diǎn)回顧

(1)項(xiàng)目所處階段包括:意向階段、方案階段、商務(wù)階段、成交階段。(2)客戶緊迫程度包括:緊急、正在做、著手引入、以后再說。(3)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)包括:劣勢(shì)、平手、優(yōu)勢(shì)、單一競(jìng)爭(zhēng)。(4)項(xiàng)目溫度計(jì):溫度越高,感覺越安全,贏率一般較高。( ......（本文共 396 字 ）     [閱讀本文] >>