三星電子

1．三星電子在成立之初并不擁有和掌握最起碼的電子技術(shù)；掌握彩色電視機(jī)技術(shù)的外國(guó)公司不愿向三星電子轉(zhuǎn)讓有關(guān)技術(shù)，只愿意提供黑白電視機(jī)成套散件和組裝技術(shù)。

2．雖然黑白電視機(jī)當(dāng)時(shí)在收入水平高的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已進(jìn)入生命周期的衰退階段，但在收入水平低的發(fā)展中國(guó)家（包括韓國(guó)）還存在對(duì)這種低檔產(chǎn)品有需求的細(xì)分市場(chǎng)。盡管許多外國(guó)公司因黑白電視機(jī)利潤(rùn)率低而對(duì)它不再有興趣，但對(duì)當(dāng)時(shí)的三星公司來(lái)說(shuō)，從黑白電視機(jī)市場(chǎng)中能獲取的利潤(rùn)還是令其滿意的。

3．黑白電視機(jī)的組裝技術(shù)在當(dāng)時(shí)基本上已成為公開(kāi)技術(shù)；韓國(guó)員工的素質(zhì)比較好，善于學(xué)習(xí)，可望在較短時(shí)間內(nèi)把黑白電視機(jī)的組裝技術(shù)學(xué)到手并以低成本進(jìn)行生產(chǎn)。

綜合考慮上述條件，三星電子當(dāng)時(shí)制定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是：從外國(guó)公司（日本索尼）進(jìn)口黑白電視機(jī)成套散件和基本的組裝技術(shù)，在外國(guó)技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行組裝，生產(chǎn)處在衰退階段的低檔產(chǎn)品（貼上“三洋”品牌）銷往海外低端市場(chǎng)（三星電子的第一批12英寸黑白電視機(jī)銷往巴拿馬）。這一戰(zhàn)略體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)條件下的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的合適匹配。

20世紀(jì)80年代早期，三星電子進(jìn)軍DRAM（動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器）市場(chǎng)之初，因不掌握關(guān)鍵技術(shù)，奉行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略也是拷版戰(zhàn)略，即從外國(guó)公司進(jìn)口64KDRAM芯片進(jìn)行封裝，封裝技術(shù)依賴外國(guó)公司，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品供給低端市場(chǎng)。

——消化吸收外來(lái)技術(shù)，努力提升自身產(chǎn)品、市場(chǎng)和技術(shù)匹配的檔次

模仿戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)雖然不是企業(yè)自己創(chuàng)造發(fā)明，但企業(yè)通過(guò)種種途徑已經(jīng)掌握了這種產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，能夠在模仿產(chǎn)品的行業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和零部件設(shè)計(jì)作出改進(jìn)或一定程度的創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品有所不同，更適合某些特定市場(chǎng)的需要。

三星電子的低檔12英寸黑白電視機(jī)和低檔DRAM在它所選擇的市場(chǎng)上取得的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。但根據(jù)當(dāng)時(shí)與外國(guó)公司簽訂的技術(shù)支持協(xié)議，三星電子很難獲得基本的組裝技術(shù)之外的關(guān)鍵技術(shù)。三星電子當(dāng)然不甘心停留在這種目標(biāo)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)控制在外國(guó)公司手中的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的低水平靜態(tài)匹配。

為此，三星電子一方面仍積極地通過(guò)各種渠道獲取外國(guó)技術(shù)；另一方面在公司內(nèi)部大力開(kāi)展對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的消化吸收和掌握。

在黑白電視機(jī)產(chǎn)品上，三星電子避開(kāi)外國(guó)公司的耳目，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)秘密地學(xué)習(xí)。他們做了廣泛的調(diào)研、討論和探索，最終克服了似乎難以克服的困難，掌握了黑白電視機(jī)的必要技術(shù)。在這基礎(chǔ)上，三星電子根據(jù)當(dāng)時(shí)韓國(guó)國(guó)民收入較低、對(duì)電視機(jī)需求大的特點(diǎn)，利用已掌握的技術(shù)，在1975年開(kāi)發(fā)了符合韓國(guó)國(guó)民特殊需要的修改版經(jīng)濟(jì)型l2英寸黑白電視機(jī)，投放市場(chǎng)后，大受歡迎。雖然從技術(shù)角度看，產(chǎn)品的零部件仍主要依賴進(jìn)口，但是，這時(shí)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的匹配已發(fā)生實(shí)質(zhì)變化——三星電子已掌握黑白電視機(jī)的必要技術(shù)并能對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)。繼開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型黑白電視機(jī)之后，三星電子又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了14英寸彩色電視機(jī)（1976 年）、微波爐（1979年）、家用錄像機(jī)（1984年）、1MDRAM(1986年）、便攜式攝錄像一體機(jī)（1989年）等產(chǎn)品。與生產(chǎn)第一批黑白電視機(jī)和64KDRAM之時(shí)幾乎不掌握關(guān)鍵技術(shù)的情況不同，三星電子在開(kāi)發(fā)上述產(chǎn)品之前通過(guò)“反解工程”已經(jīng)破解和基本掌握了有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)；其投放市場(chǎng)的產(chǎn)品是參考行業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上由三星公司自行開(kāi)發(fā)的，有一定程度的創(chuàng)新。三星彩電進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間距彩電首次在市場(chǎng)問(wèn)世雖然有20多年，但這種產(chǎn)品在世界市場(chǎng)仍處在成熟階段，三星電子為其第一批彩電選擇的特定市場(chǎng)仍然是巴拿馬，后來(lái)又銷往日本；而三星微波爐、家用錄像機(jī)、1MDRAM上市時(shí)，這些產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上均處在成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)潛力巨大，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家也有需求，三星電子把加拿大、美國(guó)和日本市場(chǎng)中的低端市場(chǎng)定為產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)。這時(shí)，三星電子的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的匹配上升了一個(gè)臺(tái)階：掌握了關(guān)鍵技術(shù)，開(kāi)發(fā)處在生命周期成熟或成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品，占領(lǐng)發(fā)達(dá)國(guó)家的低端市場(chǎng)。

在這階段，除了廣泛利用反解工程方法外，三星電子還采用了另外一些方法來(lái)獲得關(guān)鍵技術(shù)，如：在外國(guó)小公司中尋找技術(shù)來(lái)源；聘請(qǐng)?jiān)诤Ｍ馐苓^(guò)訓(xùn)練的、掌握最先進(jìn)科學(xué)技術(shù)知識(shí)的韓裔科學(xué)家和工程師；在美國(guó)硅谷和日本東京建立研究與開(kāi)發(fā)中心；讓設(shè)在韓國(guó)的研究與開(kāi)發(fā)中心和設(shè)在外國(guó)的研究與開(kāi)發(fā)中心并行地開(kāi)發(fā)同一新產(chǎn)品，開(kāi)展內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)等等。這些做法所產(chǎn)生的協(xié)同作用，對(duì)于三星電子打破外國(guó)公司的技術(shù)封鎖，促進(jìn)外國(guó)公司向三星電子轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)，加速三星電子破解和吸收先進(jìn)技術(shù)，提高三星電子技術(shù)起步水平和總體技術(shù)能力，提升三星電子的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)匹配的檔次，起到了很大的作用。但此時(shí)三星的自主技術(shù)開(kāi)發(fā)能力還不強(qiáng)，產(chǎn)品的自主創(chuàng)新程度還不高；它開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上還屬于低檔產(chǎn)品，面向低端市場(chǎng)，利潤(rùn)率不是很高。另外，它還需向外國(guó)公司支付巨額的技術(shù)使用費(fèi)。盡管如此，三星電子的市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的合適匹配還是在市場(chǎng)上取得了巨大成功，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。它把經(jīng)濟(jì)收益中的很大一部分投入研發(fā)活動(dòng)，建立了韓國(guó)最大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，在加快消化吸收外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了自身技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。

——用先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)處在生命周期導(dǎo)入階段的新產(chǎn)品，占取中高端市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)多年積極進(jìn)取的技術(shù)學(xué)習(xí)、技術(shù)吸收和技術(shù)能力培育，在上世紀(jì)80年代末和90年代中，三星電子的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)水平與世界先進(jìn)公司的差距已大幅度縮小，在某些領(lǐng)域已接近或趕上世界先進(jìn)公司。

三星電子越想進(jìn)入高端電子市場(chǎng)，它需要的技術(shù)就越尖端，而且在這方面也還存在著欠缺，還不能獨(dú)立于外國(guó)公司。為此，三星電子除了進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研發(fā)和與其他公司簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議外，還采取了兩項(xiàng)新的戰(zhàn)略舉措：一是在發(fā)達(dá)國(guó)家收購(gòu)高技術(shù)企業(yè)（如1994年收購(gòu)日本LUX公司，1995年收購(gòu)美國(guó)ASTResearch的主要股份）；二是與擁有尖端技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享技術(shù)。這時(shí)，一些處于技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位的外國(guó)公司（如東芝、NEC、摩托羅拉、Digital、SGS-Thompson、西門子等）也愿意在比較平等的基礎(chǔ)上與三星電子建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共享技術(shù)，因?yàn)槿请娮油ㄟ^(guò)自身努力，其技術(shù)開(kāi)發(fā)能力已有大幅度提升，已擺脫了技術(shù)“小伙伴” 的形象。

——引領(lǐng)尖端技術(shù)，占據(jù)高端市場(chǎng)

上世紀(jì)90年代后期，三星電子的自主技術(shù)開(kāi)發(fā)和自主產(chǎn)品創(chuàng)新的能力進(jìn)一步提升，它的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略除了強(qiáng)調(diào)“技術(shù)領(lǐng)先，用最先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)處在導(dǎo)入階段的新產(chǎn)品，滿足高端市場(chǎng)需求”的匹配原則外，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)“技術(shù)領(lǐng)先，用最先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的需求和新的高端市場(chǎng)”的匹配原則。在這一時(shí)期中，三星電子開(kāi)發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品在高技術(shù)電子產(chǎn)品市場(chǎng)已占世界領(lǐng)先地位，贏得多項(xiàng)世界第一，其中包括：世界第一臺(tái)硬盤數(shù)碼攝像機(jī)ITCAM一9W，世界第一款具有光學(xué)變焦功能的300萬(wàn)像素照相手機(jī)、GSM/CDMA雙模手機(jī)、UniJa手機(jī)、T丌彩屏手機(jī)，世界第一臺(tái)高清電視用DVD，世界第一面高清電視機(jī)用57英寸 TFT—LCD顯示屏等等。